产量跌、销量升、利润涨、分化显、双理性、存量重，从2024年中期6大主特征，还原真实的白酒市场

　　长江酒道　　执笔 | 姜   姜　　编纂 | 扬   灵　　2024年，酒类消费市场进入转型期，酒业成长进入沉着期，消费需求疲软、“库存高企”问题是行业需要翻过的一座座年夜山。现在2024年已过半，白酒市场近况若何？　　6月18日，中国酒业协会于四川国际琼浆展览会时代发布《2024中国白酒市场中期研究陈述》（下称《陈述》），中国酒业协会副秘书长刘振国介绍，行业今朝首要表示为六年夜特点：产量降落、发卖收入增加、利润总额晋升、行业分化较着、消费双理性和存量时期。2023-2024年白酒行业强集中、强分化的成长态势愈发显著，财产布局延续向更优化的标的目的迈进。　　分化进一步加重　　整体显现弱苏醒态势　　这份《陈述》收集并阐发超500份样本，笼盖100家白酒出产企业、130家渠道商、109家零售商、10家直播电商、30家商超、10家便当店、100家烟酒店，周全地反应出了1-6月最真实的白酒市场及渠道的近况。　　酒企方面，从《陈述》来看，受调研白酒出产企业经营环境较客岁同期比拟有所晋升，白酒产量、发卖量、发卖额、终端门店数目增添的占比别离达46.2%、61.5%、69.2%、65.4%。与此同时，反应经营环境有所降落的首要为全年营业额10亿以下的白酒出产企业。　　具体来讲，《陈述》显示，上半年白酒市场销量前六的品牌为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春，比拟之下，非T9名酒（即其他上市酒企）的发卖额增加略显平缓，为10%。可见白酒出产端事迹正在加快分化，发卖额在100亿以下的酒企将面对存量竞争。　　畅通方面，与白酒企业的强劲增加势头比拟，畅通渠道真个经销商和终端零售企业在事迹表示上相对疲软，80%的企业暗示市场有所遇冷。　　《陈述》显示，2024年一季度，畅通企业发卖量、发卖额、客单价同比降落的企业占比别离到达了37.5%、52.1%、68.8%，同时在客户数目方面，36.4%的受访者反馈客户削减，反馈客户数增添的占47.5%。　　价钱段方面，受访者反馈本年前6月，市场畅销产物前三价钱带分別为300-500元（29%）、100-300元（22%）、100元及以下（18%），也就是说，本年上半年市道上发卖的白酒中，近七成是500元以下的产物，合适消费降级的趋向。　　响应的，有跨越80%受访者暗示500元以上的高端、次高端白酒倒挂最为严重。反馈800-1500元价钱段产物倒挂的占比最多，到达32%；其次是500元-800元价钱段，占到29%；300元-500元价钱段占到22%，位居第三。　　线上方面，本年一季度线上总销量累计跨越 7000万瓶，总发卖额累计约 294亿元，同比客岁显现小幅度晋升。京东酒业618全期间战报也显示，白酒发卖收入同比客岁涨幅超30%。　　综合上半年的各项数据来看，白酒财产仍显现出发卖收入和利润双增加的态势，出产端存量竞争剧烈，畅通端苏醒态势较弱，并显现出较着的强分化特点，消费多元、市场宽度竞争已成事实。　　去库存还是重点工作　　酒企酒商均选择守旧经营策略　　库存是本年行业存眷的重中之重。本年上半年，酒企方面一向在经由过程促销、强渠道等体例消化库存，但产能多余、供需不服衡的问题仍然较着，在上下流夹击下，渠道更是两端承压。　　与客岁同期比拟，超60%的受访者暗示库存增添，超30%暗示面对着现金流压力；超40%暗示现实发卖价钱的倒挂水平有所增添；超50%暗示利润空间有所削减。　　基于市场环境，出产企业与畅通企业都选择了守旧的经营策略。在白酒出产端，超60%的受访企业选择优先将资本集中投入到焦点产物，结构公共价钱段，提高销量和节俭本钱，降本增效等重点标的目的。　　同时，大师都在过“紧日子”，唯一20%受访者选择延续高端化、高价钱段计谋，提高企业利润；13%受访者选择增添运营和营销费用换市场份额。　　针对畅通渠道的市场经营思绪方面则加倍谨严，53%的经营者对下半年的计谋定位为“优先保住现金流”，27%的畅通渠道经营者把“利润为王”放在重要位置。　　风波越年夜鱼越贵。风险即机缘，也有20%的渠道经营者选择了“优先扩年夜范围”。做出该项选择的首要为线上平台商及体量在1-10亿、万万级别等经营成长势头较好的区域性经销商。　　对2024年下半年，企业和经销商拓展新渠道的标的目的首要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等。此中选择进一步拓展直播带货标的目的的占比38%，跨越了线上商城的35%。　　估计2024年范围冲破8000亿元　　九年夜行动谋前途　　《陈述》猜测，白酒行业仍然保持着稳健的增加态势，估计2024年白酒行业总发卖额将到达8000亿元，同比增加10%摆布。　　畴前文中，我们可以看到，2024年挑战与机缘并存。面临上半年市场转变，酒企、酒商应积极应对：　　在消费趋向与产物调剂方面，酒企需延续优化产物组合与营销策略，以更好地逢迎消费者的需求转变，确保在市场竞争中连结领先地位。　　上半年的市场走势与价钱波动转变表示警示，名酒将继续遭到市场的青睐，处所酒则需要在品质、口感和品牌扶植方面加鼎力度，以应对市场的挑战。　　在白酒资金活动方面，受经济苏醒、政策调控、市场风险等不肯定身分影响，白酒出产及畅通企业需存眷资金活动的环境，以确保企业的稳健运营和延续成长。　　为疏解渠道压力、增进新型厂商关系扶植，提振酒类消费，助力行业健康成长，《陈述》还提出了九年夜行动增进酒类市场健康成长：　　稳中提质，加强行业自律；延续推动产区扶植；财产横向集中，重构新型厂商关系；数字化扶植，推动营销精准化进级；“1+N”计谋，深化消费者培养；全渠道结构，买通线上线下的传统鸿沟；“专业化+邃密化+数字化”运营，培养更高程度的酒业人材；应对“内卷”，立异破局；推动白酒国际化。